Как да създадете бизнес план в 3, 2, 1…

Много ценен инструмент за икономическо и финансово планиране, бизнес планът е основна стъпка за целите на представянето на бизнес идея или при създаването на стартиращ бизнес.

Казано по-просто, този документ очертава работния план на компанията за определен период от време, предоставяйки реалистична снимка на условията и целите на компанията.

Знаете ли, че много хора на свободна практика биха имали голяма полза от създаването на a добре структуриран бизнес план? Да, вие също, които всяка сутрин се събуждате, обувате чехли и работите от вкъщи. Мислили ли сте някога да направите бизнес план?

Вероятно не. Сигурно и вие се чудите как се прави бизнес план. Но не се притеснявайте, попаднали сте на правилното място. Започнете от концепцията, че обикновено този инструмент е разделен на четири части:

• Описание на продукта или услугата;
• Референтен пазар;
• Икономически и финансови аспекти;
• Общо обобщение на важни понятия.

Представете си дебела книга, съдържаща всичко големи проблеми и малки подробности за вашия бизнес. Все неща, които не могат да бъдат пренебрегнати в ежедневното управление. Ако по правило това е много амбициозен и дълъг проект, ние открихме инструмент, който може да ви помогне да съставите своя бизнес план в разумен срок. Били ли сте в Canvas? Това е правилният инструмент за вас.

Модел на бизнес план Canvas: защо ни харесва?

Изтеглете го от тук: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Шаблон за платно на бизнес план е шаблон, който ви позволява да тествате вашата бизнес идея, за да видите дали работи, дори преди да я приложите на практика. Предприемачите го използват широко поради неговите практически характеристики:

• Фокус: няма повече страници и страници с определения и описания. Структурираната схема може да замени закъсненията и да намали времето за разработка.
• гъвкавост: лесно се модифицира и може да бъде интегриран по всяко време.
• Прозрачност: неговата структура е лесна за разбиране дори за тези, които са външни за вашия бизнес и следователно нямат същите умения, каквито бихте имали вие, например. Идеален е за практическа демонстрация, например пред инвеститори!

Сега, след като имаме обща представа за инструмента, можем да разширим номерирания списък по-горе, за да разберем по-добре какви въпроси да зададем, когато изготвяме бизнес плана. Лесни въпроси, които обаче не винаги имат очевиден отговор. Можете ли да попълните този въпросник за вашия бизнес?

• Цел: кои са вашите клиенти и какво мислят, когато търсят вашия продукт?
• Стойностно предложение: Защо клиентът трябва да избере вашия продукт, а не този на конкурент? Кои са важните фактори, които позволяват на потребителя да се интересува от вас?
• Канал: Как се комуникират ценностните предложения? Просто казано: как планирате да рекламирате и продавате продуктите си?
• Отношения с клиенти: какъв вид взаимодействие има с клиента по време на процедурата за покупка?
• Потоци на приходи: как печелите в тази дейност?
• Ключови дейности: какви са дейностите, които са били заложени, за да се поддържа стойността на предложението и следователно да се открояват от конкурентите?
• Основни ресурси: кои са стратегическите ресурси, които ви карат да се конкурирате на пазара по-добре от другите?
• Ключови партньорства: какви са дейностите, които вашата компания може да изнесе, за да се съсредоточи върху ключови дейности?
• Структура на разходите: Какви са разходите и как са свързани с приходите?

Много добре. Сега, когато разполагате с далеч не очевидните въпроси, трябва да сте в състояние да им отговорите напълно и убедително за бъдещите инвеститори и най-вече за себе си.

Клиентски сегменти (1)

Вашата клиентела трябва да бъде внимателно определена и подбрана: всъщност не можете да мислите за продажба на продукт незнайно на кого. В крайна сметка не всеки се интересува от това. Помислете: Насочвате ли се само към един пазар или към различни клиенти? Как мисли тази клиентела и как подхожда към вашия тип продукт? И накрая, какво наистина правите за този клиент? Сигурни ли сте, че вашият бизнес идентифицира проблема на клиента и може да го реши с интересно решение, способно да привлече нови потребители?

Стойностни предложения (2)

Сега, след като сте идентифицирали своя целеви клиент – да кажем a Mario всякакви - трябва да разберете какви проблеми се опитвате да разрешите за него и как ще го направиш. С две думи, защо Марио трябва да избере вашия продукт, а не този – почти идентичен! – на конкурент? Отговорът се крие именно в това „почти“: ако си убеден, че си единствен по рода си, ще знаеш и защо. И от тази причина можете да извлечете всички необходими аргументи, за да се разграничите от останалата част от тълпата. Помощна услуга, бързина на доставка, качество на продукта, проследимост на суровините... всеки от тези елементи е валиден, но вие трябва да можете да го превърнете в неустоим лост.

Канали (3)

Установете каналите, чрез които искате да достигнете до клиентите си. Марио те търси, да, но теб трябва да бъдеш намерен и не е толкова очевидно. Например, ако имате електронна търговия, вероятно ще трябва да започнете кампания в AdWords. Вместо това даден блог може да се нуждае от социално повторно стартиране или публикации за гости.

Когато установите как да стигнете до Марио, трябва да определите маршрута, който той ще трябва да измине, за да финализира покупката на вашия продукт. Обърнете се към схемата AIDA.OR: внимание, интерес, желание, действие, лоялност, обратно изкупуване.

Връзки с клиенти (4)

Как клиентът може да взаимодейства с вашата компания? Как Марио ще се свърже с вас трябва ли да има въпроси относно продукта, който продавате? Опитайте се да разберете дали искате да оставите телефонен номер, имейл или формуляр за попълване. Изберете медията и преценете коя от изброените е най-удобна за клиента и същевременно най-устойчива за вашите приходи.

Потоци от приходи (5)

И тук идва красотата. Как вашият бизнес прави пари? Ако не, това е най-важният въпрос в целия бизнес план! На този етап трябва да установите потока от индивидуални приходи, свързани с целта въз основа на предложението за стойност. За да го направите по-просто, трябва да разберете как Марио планира да плаща за вашите продукти и как ще изглеждат приходите ви.

Ключови дейности (6)

В този раздел трябва да изброите всички елементи, които позволяват на вашата компания да останете верни на неговите ценностни предложения. Опреснителни курсове, проучване на нови пазарни сегменти, всичко, което ви хрумне: това е част, посветена на вътрешната структура и няма много общо с крайния клиент - установено от предишните точки.

ключови ресурси (7)

В тази категория трябва да изброите всички стратегически инструменти, които правят разликата във вашата корпоративна структура. Нека помислим например за компании, базирани на продукти, които трябва да се разграничат с конкретно развитие на същото. Компаниите, базирани на услуги, трябва да се специализират в предлагането на своите клиенти на уникално предложение.

Ключови партньори (8)

Дейности, които са полезни, но не са стратегически (или ключови) за вашата компания, могат да бъдат делегирани на други компании, които са превърнали този аспект от продажбата в основен бизнес. Накратко, ключовите партньори включват всички онези фигури, които придружават производствения процес към успеха.

Структура на разходите (9)

На този етап от вашия бизнес план трябва да сте в състояние да разберете дали вашият бизнес наистина може да бъде успешен. Сега просто трябва да направите малко математика, подреждайки се списъкът за пазаруване за определяне на разходите за всяка отделна позиция, между променливи и постоянни разходи.

Бизнес планът наистина ли работи?

Пристигнахте тук, вероятно искате да знаете дали вашият бизнес план, въпреки че отне (сравнително) малко време, може да работи. Business Model Canvas е идеален за предоставяне на лесно интегрирана и разбираема структура от всички, но как разбирате дали написаното наистина има практически смисъл?

За да разберете дали вървите в правилната посока, трябва да поискате квалифицираното мнение на вашите сътрудници или външен агент, който може да ви каже дали сте поели в правилната посока. Разгледайте факсимилетата, налични онлайн, и преценете посоката на бизнеса си, само странично следвайки пътя, по който са поели другите. Казахме, че си единствен по рода си, нали? Това е моментът, в който трябва да го докажете на себе си, създавайки бизнес план, който говори ясно и най-вече, който говори само за вас.