Съвременният маркетинг се състои от поредица от дейности, които се развиват всяка година и създават нови пазарни възможности, които само преди няколко години не бихме дори и предполагали. Нека помислим Този вид финансиране изискваосновната тема на тази статия.

Стартирайте един кампания за краудфандинг това означава методично планиране на всяка една стъпка по много точна схема. Тук, както във всеки друг маркетингов сегмент, който Innovando използва за своите МСП, импровизация никога не се предвижда. Следователно не е случайно, че по-голямата част от операциите за групово финансиране, управлявани „на борда“, неизбежно се провалят. Понякога това се случва, защото някоя важна стъпка е била пропусната, докато друг път се оказва, че сме твърде прибързани в желанието си да финализираме проекта и да съберем възможно най-много пари за най-кратко време.

Какво е групово финансиране?

Груповото финансиране е вид проект за финансиране която противно на традиционните методи идва дал басо – или от самия потребител. Crowdfunding е, когато голям брой хора видят проект в зародиш и са толкова впечатлени от него, че искат да го финансират, като инвестират икономически в реализацията му. Дори малки цифри, които, събрани заедно, създават съществена отправна точка за стартиране на търговски проект.

Терминът групово финансиране произлиза от английските думи „crowd“, или тълпа, и „funding“, или финансиране, и обозначава всички онези практики, насочени към намиране на средства чрез общността или тълпата. То се самоопределя микрофинансиращ бизнес именно защото хората, които решат да подкрепят вашия проект, свободно избират сумата, която да инвестират, която обикновено е доста малка.

Има различни видове групово финансиране, но единственият, който е напълно регулиран в Италия, се отнася до модела справедливост. Капиталът позволява на инвеститорите да получат участие във финансовата структура на компанията, като получат капиталови инструменти в рисковия капитал на финансирания проект с набора от патримониални и административни права, които произтичат от него.

Отлични примери за групово финансиране

Можем да сме тук цял ден и да ви изброяваме примери за успешно колективно финансиране, ще покрие огромна част от пазара. От съображения за време и практичност избрахме няколко практически примера, които да ви предоставим, за да ви дадем цялостна представа за този велик свят, който само чака вашата идея, за да ви включи в неговите безкрайни възможности:

• Преустрояване за ремонт. Нека започнем с един отличен и преди всичко щедър пример. „Rebuild to repair“ е проект за групово финансиране, роден през 2016 г. след катастрофално земетресение в Централна Италия. Чрез достъп до портала, който все още е активен, е възможно да се дарят между 50 и 400 евро в помощ на всички семейства, които са загубили дома или работата си. Проектът беше стартиран от регион Пиемонт и беше истински успех.
• Гинко чадър. Сред италианските истории за групово финансиране тази на трима инженери от Болоня определено обиколи мрежата. Тези момчета са проектирали първия екологично устойчив чадър в историята, за да създадат инструмент за полуежедневна употреба, който е направен от материали с малко отпадъци и минимално въздействие върху околната среда. Проектът стартира през 2015 г. на платформата Indiegogo и събра предварително зададения бюджет за много кратко време: 137 XNUMX евро за лансиране на продукта.
• Капка 99. Drop 99 е проект от 2017 г., посветен на пречистването и устойчивостта на околната среда.Това е евтин преносим филтър, който блокира 99,99999% от бактериите от замърсената вода, предназначен да позволи достъп до чиста вода за развиващите се популации. Кампанията за групово финансиране стартира на международна платформа, Ulule, и събра почти 75 милиона евро.
• Платната на славата. Красива настолна игра, проектирана от двама италианци и публикувана през 2013 г. от Ares Games. Настолната игра съчетава страстта към миниатюрите с тази към игрите с карти и настолни игри. Кампанията за групово финансиране, стартирана на стартовия, набра $276 XNUMX, превръщайки се в един от най-финансираните проекти в американската платформа.

Други международни примери за групово финансиране

След като ви разказахме за някои италиански съвършенства, време е да мечтаете големи. Ето няколко примера за много успешни „международни колекции“.

• Neil Young събира $6,2 милиона в Kickstarter за своя Pono Player, висококачественият музикален плейър. Легендарният музикант надмина целта си от 800 24 долара за по-малко от 2014 часа още през XNUMX г., а в края й постигна истински рекорд за тогавашните времена. Целта е да се създаде инструмент, който да революционизира слушането на музика веднъж завинаги.
• камъче набира 4,7 милиона долара след един месец за създаването на смарт часовника със същото име. Говорим за компютърен пионер на пазара по онова време, а сега толкова широко разпространен във всичките му варианти.
• Реставрация на Casa Romana del Santo. Kickstarter на стойност $125 130 за реставрация на римския дом Сан Франческо. Дигиталната колекция надмина очакванията и достигна XNUMX XNUMX, давайки нов живот на структурата и благодарение на популяризирането на изключителни препоръки като Франко Дзефирели и Лилиана Кавани.

Филми, реставрации, технологични и иновативни обекти, настолни игри, социални дейности: какъвто и да е проектът, съществува групово финансиране, което може да ви помогне да го превърнете в реалност. Просто следвайте 10-те основни правила за отлично групово финансиране.

10-те стъпки за отлично групово финансиране

• Създайте общност чрез целева страница и социални медии.

Можете да го направите сега и няма причина да чакате. Преди дори да започнете да работите по другите точки в списъка, можете да стартирате страница за предварително стартиране на платформи като Thunderclap или LaunchRock. Тези две услуги ви позволяват бързо да създадете страница, за да обявите своя проект за групово финансиране, като поканите хората да се присъединят към вашия пощенски списък или да споделят времето за стартиране на вашата кампания. Тази предварителна кампания продължава от 60 до 90 дни и, въз основа на обратна връзка и абонаменти, това ви позволява да оцените осъществимостта на действителното стартиране.

Преди да се регистрирате за която и да е платформа за групово финансиране, ще бъдете попитани дали искате да я стартирате като физическо лице, компания, обществен орган или асоциация. Вашият акаунт обикновено ще бъде настроен по съответния начин, като ви подканя за конкретна информация. Също така ще трябва да свържете банковата си сметка, за да получите средствата и да качите съответните документи, доказващи самоличността на лицето или валидността на компанията.

Когато някой дарява дарение за вашия CF, вие сключвате споразумение с него и се ангажирате с него - дори и законово - да представи проекта и да го реализира, да използва получените средства САМО за целите на създаването на този проект и изпращането му на получателя в установените срокове. Някои проекти се управляват по различни модалности. Например помним „Всичко или нищо“. В случай, че не достигнете установената сума, вие се задължавате да възстановите всички инвеститори. Има и "Запази всичко", т.е. в случай, че можете да гарантирате реализацията на проекта дори без целия бюджет. И в двата случая събирането ще продължи до края на наличните дни и дори може да събере повече от 100%.

Понастоящем финансирането се класифицира като дарения и наградите може да включват ДДС. Не се страхувайте да се свържете със счетоводител, за да разберете в детайли правните и данъчни аспекти на всяко колективно финансиране. Например, може да попаднете на възможността да получите данъчни облекчения за дарители.

Не можете да стартирате вашия CF, ако не знаете платформата, с която ще го направите. Независимо дали става дума за DeRev или Kickstarter, или друг инструмент, ще трябва да го познавате като пръста си. Разбирането на методите за набиране на средства и научаването как да следвате поведението на потребителите ви помага ефективно да рекламирате стратегията си.

• Също така изградете и публикувайте мини уебсайт, като гарантирате, че имате валидно име на домейн

Сега, когато разполагате с платформа и предварително стартиране, имате нужда от мини сайт, който говори за вас и какво имате предвид за вашия микрофинансиращ проект. Създайте микросайт, който съдържа всички информация, необходима за придаване на структура и нюанси на продукта важно е да привлечете вниманието на потребителя и да го убедите, че вашата идея е печеливша и си заслужава доверието, което можете да му гласувате. Името на домейн и валидността му трябва да бъдат проверени в сътрудничество с професионалист.

• Определете марка и я защитете

La брандиране репутация е неологизъм, измислен от маркетинг експерти, за да се говори за всичко, свързано с доверието и авторитета на бизнеса в очите на обществеността. Репутацията на марката се изгражда чрез управление на социални страници, публикуване на съдържание в блог (също на платформата) и повторното пускане на новините на индустриални форуми, с цел широко разпространение на проекта.

• Изградете стратегия с планирани дейности и дарения

Сред най-важните и определящи фактори за успеха на груповото финансиране са всички стратегии, с които искате да го популяризирате - естествено. Стратегическият и ефективен план взема предвид всички предишни оценки, за да определи общата линия, върху която ще бъдат изградени всички следващи точки, от съдържание до промоция.

Когато установите основна цел на кампанията, трябва да идентифицирате групи от потенциално засегнати потребители за финансиране на проекта, т.е. поддръжници или тези, които искат да купят това, което предлагате. Следователно е необходимо да се планират действия, насочени към достигане на съответната ниша от обществеността, които не са еднакви за всички сектори.

Тук влиза в действие a календар на дейностите, насочени към създаване на кампанията, от съобщения за пресата до публикации в социални медии, публикации в блогове, събития, кампании, партньорства и награди за важни събития.

Добра идея е да създадете прогнозна графика на очакваната тенденция на даренията.

• Определете икономическата цел, която трябва да бъде постигната

Определянето на икономическата цел на CF кампания изобщо не е лесно. Всеки проект, всеки екип и всяка ситуация са уникални и няма универсална формула за всички. Има само експерти в индустрията, които могат да ви напътстват при създаването на такъв бетонен план въз основа на следните точки:

• Разходи за подготовка на кампанията (включително видеоклипове, графики и съдържание);
• Разходи за производство и доставка на награди;
• Правни, данъчни и експертни съвети за групово финансиране;
• Пресслужба, социални медии, събития и връзки с обществеността;
• Такси и възнаграждения за CF платформа;
• Рекламна кампания за онлайн и офлайн реклама;
• Около 20% буфер за неочаквани разходи.

Имайте предвид това само 2% от кампаниите за групово финансиране в света събират повече от 100 XNUMX евро. Следователно една по-амбициозна цел може да изплаши много потребители, които директно ще избегнат абонирането за проекта с инвестиция. Много успешни кампании достигат бюджетната си цел за по-малко от една трета от общото CF време. Оставащото време се използва за набиране на още повече средства с това, което се определя като „разтегнати цели“ и предлага възможност за добавяне на функции към вече добре дефиниран и успокояващ проект за инвеститорите. Накратко: яхването на медийната вълна в началото на кампанията е жизненоважно за нейния успех.

• Разкажи история

Имало едно време един цар, седнал на дивана. Шегата настрана, хората нямат интерес да даряват трудно спечелени пари, ако не вярват, че вашият проект или инициатива може по някакъв начин да им донесе някаква полза. Или може би да подобрят качеството си на живот. В този смисъл е необходимо да се генерира такъв завладяваща и съблазнителна история, която ще плени потребителя, оставяйки го да мисли, че животът му ще се промени завинаги, ако този продукт стане реалност. Това е основата, която ще вдъхнови създаването на цялото съдържание и материали, които ще трябва да подготвите за вашата кампания, независимо дали са видеоклипове или описания.

Не се изгубвайте в странни и сложни истории: преминете направо към същността, бъдете ясни и прозрачни и имайте честна цел за разкажете историята си по точки, като обясните всички особености и конкретни резултати какво искаш да получиш. Друга стъпка за спечелване на доверието на клиентите е да обясните подробно (доколкото е възможно, разбира се) как ще използвате набраните средства, дори и тези, които надхвърлят 100% от финансирането.

В допълнение, Какво имате да предложите на своите поддръжници в замяна? За всяка такса за дарение, висока или ниска, трябва да очаквате a система за възнаграждение вариращи от простата карта за участие (за малки суми, като 1 долар), до самия продукт с луксозни джаджи.

Sii достъпно за всеки, използваемо и приятнои не се страхувайте да разчитате на експерт, който да добави изображения, инфографики и технически спецификации, способни да покажат на най-опитния потребител във вашия сектор какво може да направи вашият продукт за него.

• Направете ефективно презентационно видео

Видеото (или видеоклиповете) на CF кампания без съмнение са един от най-важните инструменти за бързо показване на вашия продукт на всеки потенциален поддръжник. 30 секунди са достатъчни, за да предизвикате интерес: ако успеете, потребителят ще продължи да чете страницата и внимателно ще прецени дали да финансира вашия проект. Данни в ръка: почти всички кампании, които нямат видео презентация, се провалят, без да надхвърлят 20% от необходимия фонд.

Нямате нужда от хиляда хиляди евро, за да финансирате необикновен видеоклип. Нямате нужда от анимации „Аватар“, нито Анджелина Джоли като препоръка. Ти трябва да разкажете какво имате и какво можете да правите по ентусиазиран и вълнуващ начин, включвайки хора, за да ги поканите да участват във вашето финансиране.

Повечето хора ще ви дадат 10 секунди време за да разбере дали иска да продължи да гледа видеото или не. Мнозина пропускат въведението. Други, от друга страна, се оставят да бъдат съблазнени от първите подробности. В края на видеоклипа не забравяйте CTA, който кани хората да се присъединят към вашата кампания.

• Гол и прости цели – наградите

Сега, след като потенциално сте закачили потребителя, е време да предвидите редица награди които служат на потребителя окончателно да го убеди да се абонира за вас. Наградите се основават на сумата на дарението. Обикновено тези, които искат дарения от 5-10 евро, нямат такива, докато тези, които искат от 50 до 100 евро (и повече), очакват да изпратят нещо на дарителя. Понякога това е продуктът плюс изключителни промоционални джаджи.

Статистически, най-успешните CF кампании се отличават поне 8 награди, някои от които са претеглени за отделни данъкоплатци, а други за дарители като компании, партньори и асоциации.

Нека помислим за символични награди, като карти за участие, продуктови награди, екстри или награди за големи дарители, които включват партньорства, спонсори, лога и споменавания в проекта или вечери с разработчици.

• Планирайте медийната, PR и прес кампанията

В крайна сметка не можете да стартирате кампания за групово финансиране без него впрегнете движещата сила на социалните медии. Последователите са мили и сладки, но знайте, че ако общността наистина не вярва в това, което правите, може да получавате финансиране от по-малко от 1% от вашата фенбаза. Трябва да достигнете до тях, да ги убедите и да ги задържите с Facebook, Twitter или Instagram, а една устойчива стратегия във времето може да ви доведе до успех, на който никога не сте се надявали във фазите след стартирането. Планирайте операция по имейл маркетинг и съобщение за пресата, за да уведомите операторите, че сте на път да влезете в полето със стил.

Медиите, журналистите и блогърите играят основна роля на този етап и е важно да го осъзнаем не е достатъчно да отворите Kickstart магически да постигне желания успех. Ако искате да получите резултати, трябва да инвестирате: най-финансираните кампании в света са най-успешните. Рекламата трябва да бъде онлайн и офлайн и да популяризират проекта по такъв начин, че да достигне до публиката там, където най-малко го очакват.

• Уверете се, че достигате до поне 30% от целите за възможно най-кратко време.

Не на последно място основната цел е да вземете поне първите 30% от бюджета във възможно най-кратък срок. Ако искате да станете вирусни, тогава трябва да сте бързи и да получите подкрепа от сигурни кредитори възможно най-скоро. Следователно хората, които финансират кампанията, се определят като последователи на тенденции НИКОЙ не иска да е първи в кампания, спряла на нула. Ще бъде ли лоша измама? Не вярвам в това. По-добре изчакайте.

И така всички чакат и никой не се абонира. И всички сме по-щастливи. Доверете се на някой, който наистина вярва във вашия проект и започнете даренията сами. Ще бъде по-лесно да се получи доверие в очите на потребителите. По принцип, ако искате да започнете кампания, трябва да се уверите, че поне първите 30% са покрити почти веднага, така че да убедите по-малко пристрастените поддръжници да допринесат на свой ред за това, което изглежда като проект, който ще премине.

Имате ли намерение за започнете проект за групово финансиране за вашия бизнес? Обърнете се към Иновация за да получите пълен съвет за всичко, което трябва да знаете, за да започнете такъв, съобразен с вашата мечта. Заедно можем да направим страхотни неща!