Истинският проблем на компаниите е да продават. За съжаление много компании не знаят това.

Клиентът проектира и изгражда нов, превъзходен продукт. Трион за дърво, който го оправя, ако си порежете пръста. Фантастично!

Клиентът е подпухнал и надут като пуяк с продукта. Но сега трябва да го продаде.
Клиентът смята, че трябва да направи сайт. Разгледайте мрежата и намерете: 10 трика за създаване на безплатен сайт и увеличаване на продажбите.

Еха! Негово е. Малък разход максимален добив! Той се поставя пред монитора и прекарва три дни, следователно 72 часа на опашка пред монитора и в работилницата, снимайки триона, нагласен с мобилния си телефон. Той търгува, снима, пише, снима с клавиатурата, докато най-накрая има своя безплатен сайт онлайн.

Страхотно. Готово, готово, работниците му го ръкопляскат всеобщо, очаквайки увеличение на заплатите и гарантирани години работа.

Мина месец. Нищо. Минаха два месеца и нищо. Трети месец все още нищо. Eccheccazzo! Копеле копеле Мрежа!

И какви пари изсмука бедната мрежа от вас? Беше безплатно!!!!
О да!

След това се върнете към търсенето с Google и намерете 30 безплатни трика, за да направите сайта си най-продаваният в света.

мамка му! Негово е! Все още малко разходи максимален добив. Той следва линка, стига до целевата страница на автора на брошурата и: опа! 90 евро, за да прочетете останалите 29 трика. Evvabbè, ще разбереш какво са 90 евро? Отидете с кредитна карта! Купуваш и после летиш.

Клиентът купува книгата, чете, не разбира. Трик 8 казва, че за да научите повече, трябва да купите книгата „как да се научите да не бъдете измамени“ ... Следвайте връзката, пристигнете на целевата страница на същия автор и опа: 90 евро. Е, в крайна сметка всичко е 180 евро. Извадете кредитната си карта и купете. Той чете новата книга и... не разбира. Върнете се към книгата преди трик 11. Преминете към трик 11 и… майната ви! Всички тези маркетинг и уеб експерти са крадци.

Междувременно някой сиропира средствата по кредитната карта, която беше незабавно клонирана, имейлът хакнат и неподозиращият клиент се превърна в краля на спамърите. Забранена поща, IP в черен списък, хакнат сайт.

Но знаете ли защо създадохте уебсайта си?

Тук имаме нужда от експерт!

Клиентът се обажда на секретаря на управлението и обяснява проблема. Продажбите са на нула, обектът не "тръгва" и трябва да се плащат заплати на работниците. „Компютърно разбиращата“ секретарка има нездравословна идея! Шефе! Но синът ми учи инженерство! Може би две стотинки биха били полезни

ТООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООО Решение у дома!

Синът на секретарката пристига във фирмата, вслушва се в нуждите на клиента и тактува! Ех, ама проблемът е в сайта! Това е лошо! Не е според стандартите на W3C, вижте тук, тук и тук...
Клиентът се издухва и признава, че не е техник и наистина има нужда от това. И тогава, не е ориентиран към SEO, постоянните връзки не са правилни и след това тук и също тук …. Не е свързан с Google Analytics! боже Трябва да си закачен за GA, иначе как разбираш какво не си разбрал какво трябваше да разбереш ??????? боже!

Добре. Сделката е сключена. Клиентът плаща на сина на секретарката, който "разбира от компютри" 600 евро. о! Най-накрая решението е намерено. Връщаме се на срещата, викат синдикалните представители и: „След месец ще летим! Ракетни продажби през стените! Всички мръсни богати. Ще отидем и в Токио да продаваме и ще чукаме гъзаците”.

Мина месец... Два месеца... Три месеца...

След три месеца прекарване на часове в Google Analytics... 5 посещения на ден. Няма контакти. Нулеви продажби.

Това не може да продължава. боже! Платихме 180 евро за книги, 600 евро за бъдещ супер експерт инженер по "компютри", домейн, сървърно пространство! Ние сме на 850 евро! Аз съм SOOOOOOOLDIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII INSBORIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Тук трябва да намерим решение!

Паоло Лути: „Да правиш иновации означава да надхвърлиш своите уверености...“

Трети опит

Клиентът се обажда в организацията на панаира в Хановер и по повод международния мегапанаир за дърва и триони, пита за щанд. Защото тук е време да хванем бика за топките, дори не за рогата. Тук трябва да инвестирате! От организацията на изложението отговарят: 20.000 1.5 евро за три дни за ниша 1 х XNUMX метър. Без хостеси, без wifi, без декор.

ДОБРЕ! Да вземем това, приемете клиента. Тича при счетоводителя и пита: Хей! Имаме ли 20 торби? Отрицателен отговор! Така че той тича при счетоводителя и му обяснява проблема, "той иска да направи панаир в Германия", за да продаде триона, който регулира пръстите му. Счетоводителят разбира всичко и започва с псалм 12 глава 33 от Писмото до Минчиони: списъкът с разходите трябва да бъде представен на Агенцията по приходите, за да може да се приспадне 0.5% от данъка върху данъка, който удостоверява, че сте платили F24, тогава трябва да съобщите, че сте хронично глупав, за да участвате в регионалния търг за данъчни облекчения за счупения пръст, който сте отрязали, за да направите техническите тестове, тогава трябва да представите техническия доклад, доказващ, че машината е недържавен, но частен актив със смесена употреба с работници без пръсти, трябва да попълните този формуляр, да изпратите този отчет и след това да видим какво липсва.

Клиентът е с топките на земята и пита отново: „Да, добре! Но вие ги оглушихте?????"

Счетоводителят отговаря: Счетоводителят разбира всичко и започва с псалм 12 глава 33 от Писмото до минхионите: трябва да представите списъка с разходите в приходната агенция, за да можете да приспаднете 0.5% от данъка върху приходите печат, който удостоверява, че сте платили 'F24, тогава трябва да съобщите, че сте с хронично увреждане, за да участвате в регионалния търг за данъчни облекчения за счупения пръст, който сте отрязали, за да направите техническите тестове, тогава трябва да представите технически доклад, доказващ, че колата не е обществено, а частно имущество в общо ползване с работници без пръсти, трябва да попълните този формуляр, да подадете тази жалба и тогава да видим какво липсва.

Но това е същото като преди! Извадка! Играеш ли на гъска или не? Обратно към заминаването! Глухите не стават! Но счетоводителят не може да каже това, той не знае.

уебсайт? Да, но колко струва?

Звярът, който не реве

Клиентът тича към жена си: можеш ли да ми заемеш 20 торби?????
УААААААА? Съпругата отговаря, която след това се оставя да бъде убедена и изнудва 20 1.5 евро (поискани от нейния любовник) за панаира в Хановер в ниша с размери 1 m x XNUMX m непосредствено до обществените тоалетни преди изхода.

И тук започва другото изпитание! На панаира? Как да стигнем до там? Немски? Решение! Портиерът има сестра, която работи две години в Германия. Хайде да опитаме! даваме му сто евро и плащаме за храна, квартира и пътни и тръгваме, хайде добре! ПЕРФЕКТЕН.
Мръсно куче! А сайта? На сайта трябва да пише, че ще бъдем на панаира от 20 до 24 юли на щанд 24 в павилион "цес" непосредствено преди изхода, въздържайте се от пилеене на време. Вика сина на секретарката, който му слага парче: 50 евро.

ДОБРЕ! ЗАЩО ОТИВАШ????? НЕ!
А брошурите и визитките?
Армандо, майсторът, майсторът, има в офиса си хубав готин принтер за 500 евро, който печата и пъпки по кожата. Хайде, Армандо, направи нещо, отворена дума, хайде, напиши две "paciughi" вземи снимките от сайта, които са ми красиви, правиш и визитки.
Армандо, домашният майстор, прекарва нощта в писане, печатане, рязане, копиране, поставяне и пиене на вино. Три групи тонери с гръб. Разходи 1600 евро за материали, Армандо болен от треска на следващия ден и 10 часа извънреден труд за плащане и жена му вкъщи с тигани, готови да го убият. Винаги има някъде Армандо.

Но на следващия ден тръгваме за Хановер. 20 1600 евро за панаира, 850 евро за материали за панаира, XNUMX евро за сайта, включително обявата, за съжаление сестрата на портиерката спира малко в съседната врата, тъй като говори немски (но не го разбира) и сега се изцепи .

4 дълги дни търкане на марионетката в тоалетната. Но на клиентите? … нито един. 25 хиляди евро похарчени като се има предвид всичко и? Трионът, който оправя пръстите, все още е там, непродаден.
Какво е сега? Дори не тръби, 20-те хиляди са от любовника на съпругата.

Истинската иновация за шофиране на първия „ДЕН ЗА ДЕЙСТВИЕ“ в Тичино

Тук идва експертът по маркетинг

Какво прави клиентът? Обадете се на експерт по продуктов маркетинг. Той поглъща жабата, продава ролекса си и нарича книгата. Ти дето така хубаво пишеш и ме прецака 180 евро и бухалка не разбрах трябва да ми обясниш защо не продавам.

Геният! Експертът отговаря. внимание! Той е гуру! Той знае! Той е видял! Той може. Той ….
Уважаеми клиенти, но трябва да смените цвета на колата. Немците не обичат червеното, много им напомня на комунизма, мразят комунистите. Колата трябва да е синя, като гащеризоните на работниците!
окацо! Взривете клиента! Защо, по дяволите, не се сетих за това преди! мамка му! Какъв идиот съм! Той е прав! Слиза в работилницата, вика Армандо и му крещи в лицето: „Голяма глава! глупак! Хиляди пъти съм ти казвал, че искам сини коли! Не червенокоси! Разбра ли? Или те уволнявам! Идиот!”
Винаги има Армандо, който страда, без да знае защо.

Минават три дни, 16 работници пребоядисват колата, докато други поръчки остават. Извънреден труд за заплащане. Ядосаният Армандо, съпругата на клиента, вече е извън къщата със сина си, кучето, котката, мебелите, двата мерцедеса, ескортирани 24 часа в денонощието от двама адвокати. Но трионът е готов. Ааааааа!!!! Най-накрая триона! Син! Погледнете го там, докато блести в синьо, като работнически трион, който настройва пръстите на работниците, които мълчаливо наблюдават, надявайки се да могат да направят много красиви триони. Боже, какви красиви сини триони!

Вие, които четете, не бъдете злонамерени. Говоря за лентови триони, за дърводобивния сектор, работни инструменти. Нека бъда много ясен.

Защо адаптивният уеб дизайн е важен за бизнеса?

Рекламата

И сега? Кой продава този лентов трион, сини работнике? Отнема ли? ПРОДАВАЧ! Не, наистина! Реклама. По дяволите реклама ли е? Ами тоя дето се движи с колата си, за своя сметка, като тъпак, който си плаща данъците, получава си безплатно болестите и продава и ако не продава, не яде, защото клиентът му плаща... . The? Комисионните! Онези неща, които се правят като процент от продажбите и които се намаляват драстично, ако продавате повече и се елиминират, ако се ядосате. Щастлив клиент. Минимални разходи, максимален добив!
Хайде да викаме реклами! И "на кого да се обадя" ?????? Търговски къде? СЗО? Кога?

Вече отчаяният клиент се обажда на експерта по книгите. Той продава брачната си халка, златната верижка, подарена му от сина му и плаща на гореспоменатия експерт-консултант, който СЪЩО е написал и книга за "10 трика за набиране на персонал". Тук идва експертът по човешки ресурси, писател на книги, и им накисва списък с отговарящи на условията безплатни продавачи. ДАААААА!!!! Сега да летим! Виждате ли, че мрежата, интернет, компютрите, сайтовете, SEO не са полезни за един камък?
Продължете с разговорите!

От 100 имена фигурират три. Единият иска минимална месечна стационарна линия от 2500 евро на месец, другият иска служебна кола, мобилен телефон, платени разходи, одеяло, куче, две жасминови дървета и 30% комисионна и другото? Другият е заекващ и току-що излязъл от затвора за измами и съдружие с мафията.

Информационната архитектура на уебсайт

Горчив (но истински) край

Клиентът вече не знае какво да прави. Какво прави грешно? Остава само уебсайтът. Синът на секретарката е във Валенсия с Еразъм. Плът. Най-накрая той прави едно нещо правилно: обажда се на своя приятел Антонджиулио, който има разрастваща се компания за прецизна механика. Джулио! Имам нужда, вече не знам как да го направя!
Джулио, трогнат от състрадание, пристига и обяснява: имате прекрасен канал за продажби! Идеята ти е чудесна! Експлоатирайте го! Използвай интернет! Виждате ли как се справяме? И му показва сайта, шедьовър! 5000 посетители дневно, 350 контакта на ден и 50% се превръщат в договори. боже!

Но аз ... казва клиентът ... бях опитал. Аз също похарчих почти 1000 евро! Антонджиулио се преобръща със стола си от смях! 1ооо евро? Харчим 15.000 XNUMX на година! За три години.

Клиентът прави две изчисления: между панаира, експертни гурута, riconglioniti, тонери на принтера на Армандо, извънреден труд на работниците, сестрата на портиера, грозна като грях, 35 XNUMX евро. Практически две години сайт, който работи и ПРОДАВА!.

Връща се у дома обезсърчен. Празна къща, дори котката я няма. Той намира в пощенската кутия три препоръчани писма за събиране, две от които са напомняния за плащане и едно съдебно (зелен фиш) и две писма от двамата адвокати на жена му. Това е краят. Той включва единственото нещо, което жена му не е отнела, телевизията и, добре, новините. Сензационна новина: голяма китайска група, пазарен лидер в производството на пръстови триони (да), придоби компанията на своя приятел Антонгиулио за 5 милиарда долара.

Моралът на тази история? Светът тича и топките гледат.
Стар маркетинг: продавайте това, което произвеждате
Нов маркетинг, произвеждайте това, което знаете как да продавате.

И ако не знаете как да продавате, накарайте някой, който знае как да продава, да го направи вместо вас. Или сменете работата си.

Болоня, новата столица на Big Data и AI за човешкото местообитание