Мрежата отдавна е безценен съюзник за всички малки, средни и големи компании, които търсят нови потребители и клиенти. Всъщност онлайн маркетинговите дейности ви позволяват подобряване на познаваемостта на марката и достигат до все по-голяма публика. При условие обаче, че знаете как правилно да използвате инструментите, които медията предоставя. Дори ако на олово поколение може да изглежда просто, вярно е точно обратното: рискът от създаване на неефективни и печеливши кампании всъщност е много по-голям, отколкото може да се предположи.

Innovating GmbH От години подкрепя малки и средни швейцарски и италиански компании в процеса на дигитализация, като им предлага инструменти и подкрепа, необходими за подобряване на онлайн информираността за марката и активирайте процесите за генериране на потенциални клиенти. Точно при този сценарий раждането на партньорство между Innovando GmbH и SitoVivo придобива стратегическо значение: нашите клиенти ще имат възможност да използват усъвършенствани инструменти за автоматизация на маркетинга и фунии, напълно съвместими с GDPR/LPD както за италианския, така и за швейцарския пазар.

За да приложите ефикасна и ефективна стратегия за онлайн промоция, все по-важно е да знаете какво е автоматизация на маркетинга, какви са предимствата, които предлага и най-вече кои са най-добрите инструменти за автоматизиране на процесите за генериране на потенциални клиенти в нашата компания.

Какво е автоматизация на маркетинга

Както подсказва и името, когато говорим за маркетингова автоматизация (и автоматизация на фунията), ние се отнасяме до възможността за използване на инструменти и платформи за автоматизирайте повтарящи се дигитални маркетингови действия. Сред дейностите и процесите, които обикновено са автоматизирани, намираме събиране на потенциални клиенти, изпращане на имейли или публикуване на целеви страници онлайн, проследяване на поведението и предпочитанията на потребителите на нашия уебсайт и много други.

Защо да правим маркетингова автоматизация и фуния: предимствата

Следователно активирането на процесите на маркетингова автоматизация може носят големи ползи както за компании, които навлизат за първи път в света на дигиталния маркетинг, така и за такива, които вече имат установено онлайн присъствие. И в двата случая всъщност ще бъде възможно да се оптимизират усилията, бюджетът и времето, като се избягва загубата на ресурси – човешки и икономически – в кампании за дигитално промоция, обречени на провал.

Възможността за автоматизиране на повтарящи се действия всъщност ви позволява спестете ценно време да се посвети на други дейности. Времето, което в миналото беше посветено например на настройка и изпращане на имейл маркетингови кампании, може да бъде посветено на проектиране на самата кампания, която по този начин ще бъде по-ефективна.

В същото време автоматизацията на сегментиране на аудиторията ще ви позволи да изпращате персонализирани съобщения до неговите потребители въз основа на социално-лични фактори и/или техните предпочитания. По този начин маркетинговият отдел ще може да създава кампании, съобразени с характеристиките на всеки отделен сегмент, подобрявайки процента на отваряне и, следователно, ROI на самите кампании.

Как да направите маркетингова автоматизация и автоматизация на фунията: инструментите

От само себе си се разбира, че такива сложни автоматизирани операции не винаги могат да се извършват напълно автономно. Напротив: всъщност е необходимо да се използва софтуер за автоматизация на маркетинга и автоматизация на фунии които ви позволяват да се възползвате максимално от потенциала на тези инструменти и да активирате процеси за генериране на потенциални клиенти, полезни за увеличаване на онлайн продажбите на вашата компания.

Преди да закупите a инструменти за маркетингова автоматизация и фунии, обаче, трябва да внимаваме: изобщо не е вярно, че една платформа е толкова добра, колкото друга и всички правят едни и същи неща. Грешката, която рискувате да направите, е да разчитате на платформа, която предлага инструменти, които не са калибрирани за нуждите на вашата компания и да платите твърде много пари за инструмент, който не ви е необходим.

Добрият софтуер за автоматизация на маркетинга трябва да ви позволи да:

• Проследява и анализира потребителското поведение на уебсайта си;
• Сегментирайте вашата аудитория въз основа на различни демографски и социални фактори;
• Създавайте кампании за генериране и подхранване на потенциални клиенти (като имейл маркетинг или рекламни кампании в търсачките и социалните мрежи), които ви позволяват да придобивате нови аудитории и да задържате съществуващите
• Създавайте отчети за напредъка на кампанията

За да се разпознае ефективен и ефикасен инструмент за маркетингова автоматизация, трябва да се оценят и други аспекти, като например:

• Лесен за използване
• Възможност за интеграция с друг софтуер и инструменти
• Силата на инструментите за анализ и проследяване
• Поддръжка
• Мащабируемост.

La партньорство между Innovando GmbH и SitoVivo позволява на малки и средни италиански и швейцарски компании да могат да използват напълно потенциала на автоматизацията на маркетинга разчитайки на две солидни компании с десетилетия ноу-хау в областта на дигиталния маркетинг. Сътрудничество, което ще гарантира на компаниите 360° подкрепа в техния процес на дигитализация и по този начин ще засили тяхното онлайн присъствие (и продажби).