Кой е най-добрият начин за представяне на иновативна идея?

Защо или как? Проучване, публикувано в "Strategic Management Journal", показва, че начинът за "рамкиране" на интуицията зависи от аудиторията

Проучване, публикувано в "Журнал за стратегическо управление” показва, че избраният режим за „да рамкирам” собствена идея, т.нар.рамкиране" може да бъде от съществено значение за определяне на неговия успех; в същото време няма "рамкиране" универсално ефективен: има "рамкиране" точно за правилната аудитория.
От технологичната революция на ябълка на туристическия един от Airbnb, от нискотарифни полети на Southwest Airlines за социални микрокредити на Grameen Bank: има много случаи на големи новатори, чиито успешни идеи първоначално са били игнорирани, ако не и напълно отхвърлени, често дори повече от веднъж.
Как така? Един възможен отговор е по начина, по който, в много ранния етап от развитието на проекта идеята се представя на хора, които са потенциално заинтересовани да я подкрепят и финансират.
И така, кой е най-добрият начин за новатори, които трябва да представят идеята си, търсейки съюзници и инвеститори?

Иновацията не трябва да противопоставя техническата и хуманистичната култура

Вечната дилема "защо" и "как" в изложбата...

От една страна, можем да се съсредоточим върху „защото” в основата на една идея, от друга страна може да се настоява за „Ела” има за цел да го приложи на практика. Кой вариант да изберете? Зависи от публиката, пред която сте изправени.
Това излиза от анализа на група изследователи отУниверситет в Болоня, на City University of London и New York University, публикувана в „Журнал за стратегическо управление” и след това поет от „Harvard Business Review”, две от най-престижните списания за мениджмънт в света.
„Темата, която искахме да проучим, е тази за „рамкирането“, т.е. начина, по който „рамкираме“ съобщение, мислейки за дадена целева аудитория, с намерението да получим възможно най-широка подкрепа“, обяснява той Симоне Фериани, професор поУниверситет в Болоня и на. \ t Градски университет в Лондон, сред авторите на изследването.
„Ролята на „рамкирането“ като механизъм за убеждаване е достатъчно демонстрирана от научната литература, но много хора често приемат стила си на комуникация за даденост и не мислят стратегически за това как да „рамкират“ своите идеи, за да увеличат максимално въздействието им. Това може да бъде особено силно ограничение за творци, новатори, предприемачи, които се опитват да стартират проект и които в началото на своето пътуване нямат нищо повече от идея за споделяне.

Innosuisse е по-автономен за иновативни проекти и стартиращи фирми

Две противоположни фракции, водени от Саймън Синек и Адам Грант

По въпроса кой е най-добрият подход за представяне на иновативна идея, експертите са разделени на два лагера. От една страна има тези, които спорят, като есеистът и мотиваторът Симон Синек, че правилният подход е да подчертаете „защо“ на вашето послание: фокусирането върху целта на иновацията всъщност би помогнало да се оценят нейните дълбоки причини и следователно би улеснило съпричастността към идеята.
От друга страна обаче има други експерти, като известните учен по организационна психология Адам Грант, според който е подходящо идеята да бъде оформена чрез комуникация, по-ориентирана към „как“ („как“), т.е. как планирате да реализирате идеята, за да стигнете до очакваната цел.

„Произведено от италианци“, книгата на тези, които правят иновации в Италия

„Предприемаческо представяне“, оценено от два типа хора

За да разберат кой е най-добрият начин, учените проведоха серия от експерименти с две групи хора: група от професионални инвестиционни експерти и група от начинаещи.
И двамата бяха помолени да оценят "предприемаческо представяне”, което е кратко описание на иновативна бизнес идея.
След това учените провериха дали оценката на идеята варира по отношение на два алтернативни начина на "рамка го".
В един случай идеята беше представена със силен акцент върху „как“, или за това как продуктът или услугата може да задоволи конкретни нужди, докато в другия случай акцентът беше върху „защо”, или защо продуктът или услугата може да са желани от потребителите или потребителите.
Резултатът? „Резултатите от проведените експерименти показват, че неекспертната публика е по-склонна да оцени и подкрепи финансово идеята, когато „рамката” е ориентирана към „защо”; но експертите са по-склонни да инвестират в идеята, когато тя се комуникира чрез предпочитане на конкретна „рамка“, т.е. ориентирана към „как““, обяснява изследователят на Лондон и Болоня.

Страната с най-голям капацитет за иновации е Швейцария

„Защо“ радва новобранците, „как“ радва инвеститорите

„Разликата във въздействието е забележителна: „защо рамкиране“ увеличава вероятността групата начинаещи да оценят идеята с 25 процента; обратното, формулирането на идеята чрез наблягане на „как“, а не на „защо“, увеличава вероятността идеята да бъде предпочетена от професионалните инвеститори с почти 50 процента“.
Групата изследователи възпроизвежда тези резултати в последващи експерименти отново и отново разграничаване на целевата аудитория между експерти и неексперти и винаги потвърждавайки резултата от предишните експерименти: изборът на „рамкиране” е решаващо за мобилизиране на ресурси и внимание, но няма „рамкиране” универсално ефективен. Вместо това има "рамкиране" точно за правилната аудитория.
Основателите на успешни иновативни компании като напр Apple, Airbnb, Southwest Airlines или Grameen Bank следователно биха могли да избегнат първоначалните откази и откази, ако бяха използвали „рамкиране” различно да представят своите идеи?
„Трудно е да се каже, защото не знаем с какви термини са се изразявали тези хора в началото на своите предприемачески приключения“, казва той в заключение Симоне Фериани.
„Въпреки това, нашите експерименти показват, че използването на рамки „защо“ или „как“ е изключително важен избор, резултатите от който са тясно свързани с идентичността на получателя на идеята, която се комуникира.“.
Проучването е публикувано в списание "Журнал за стратегическо управление" със заглавие "Започнете със „Защо“, но само ако трябва: Стратегическото рамкиране на нови идеи сред различни аудитории".
Авторите са Дениз Фалчети (Департамент по бизнес науки, Университет на Болоня), Джино Катани (Нюйоркски университет) e Симоне Фериани (Департамент по бизнес науки, Университет на Болоня и Сити Университет на Лондон).

В Швейцария се проучва специален фонд за иновации