Фокус 3: Промоция и проучване на клиенти с видеоклипове

Популяризирайте вашата компания онлайн това е най-добрият начин да намерите нови клиенти. Това се демонстрира от нарастващия обем на бизнеса, генериран в търговията с продукти и в продажбата на услуги в най-различни сектори. Туризъм, кетъринг, застраховане, музика и развлечения, кино, храни и напитки... досега всички граници са надминати, с широки възможности за промоция, интересни за всяка цел от всяка възраст, пол и произход. Но как всъщност се случва? промоция на фирма малък или голям? Избрахме да отговорим на този въпрос, като избрахме някои от основни дигитални маркетингови техники: в първите две статии, за които говорихме промоция и проучване на клиенти в социалните медии, и на промоция и проучване на клиенти в Google. Знаем, че социалните медии и Google са две страхотни алтернативи, но има няколко други, които са също толкова валидни.

Сред многото се чувстваме задължени да говорим за видео, концепция, която може да бъде отхвърлена в няколко варианта и няколко версии. Рекламирайте себе си и намерете клиенти с видеоклипове основно означава едно нещо: да влезеш в света на Youtube и да се възползвате от (огромния) потенциал на тази платформа за брандиране и маркетинг. Като? Например с a Youtube канал където понякога да публикувате видеоклип, свързан с вашия бизнес или предлаганите продукти и услуги. Или с мултимедийни реклами, които винаги се предават в Youtube, този път срещу заплащане, както се случи и отчасти все още се случва в телевизионните програми. И накрая, има брандирани видеоклипове, съдържание под формата на уроци, интервюта, предавания на живо и др., създадени от блогъри, инфлуенсъри и youtubers себе си, не непременно и не само в Youtube. Но нека не предвиждаме нищо: нека да разгледаме предимствата на това ново проучване и да се опитаме да разберем какво можем да получим от Youtube, мултимедийни реклами и маркови видеоклипове.

КАНАЛ В YOUTUBE: ПРОМОЦИЯ, КОЯТО ОСТАВЯ СВОЙ ОТПЕЧАТЪК

Не всички предприемачи все още са разбрали напълно потенциала на Youtube. И все пак, числата на тази платформа продължават да чупят рекорд след рекорд. Не за нищо Youtube се превърна във втория най-посещаван уебсайт в света от няколко години след Google.com, демонстрирайки колко успешна е тази платформа в Европа, както и в Съединените щати, Австралия, Южна Америка и извън тях. Но какво можем да постигнем като предприемачи, професионалисти или собственици на електронна търговия, като отворим Youtube канал? Няма еднозначен отговор, защото предимствата са многобройни и напречни. Благодарение на Youtube канал имате възможност да:

• прихващат допълнителна аудитория в сравнение с Facebook, Instagram
• покажете продукт по оригинален и практичен начин
• демонстрирайте своя опит в индустрията
• пренасочете ценен трафик към вашия сайт или електронна търговия
• вмъкнете много полезни връзки по отношение на SEO позиционирането
• след определен брой абонати, можете дори да продавате онлайн директно от Youtube!

Въпросът, който трябва да се зададе, е как да се създаде общност, достойна за името, и отговорът, който трябва да се даде, е винаги един и същ: както при блог или социална медия, броят ви ще се увеличи, когато публикувате видеоклипове с определено качество, споделяне интересна информация или утвърждаване с отличителен стил, който знае как да интригува, забавлява и забавлява публиката. Съветваме ви да проучите каналите на вашите конкуренти (ако има такива) и второ да започнете да се запознавате с видеокамерата, публикувайки кратки хапчета, за да се тествате. Механици, адвокати, застрахователи и търговци вече започнаха и имат добри резултати, хайде и вие!

МУЛТИМЕДИЙНА РЕКЛАМА: НЯКОЛКО СЕКУНДИ, ЗА ДА НАПРАВИТЕ РАЗЛИКАТА

Ако вашите инвестиции вече са значителни на други фронтове, от Facebook до блогове през Instagram, може да нямате необходимите ресурси, за да поддържате YouTube канал жив. След това можете да изберете втори метод за промоция и проучване на клиенти, а именно излъчване на мултимедийни спотове от една или две минути, реални реклами под формата на видеоклипове с реални актьори или направени с техниката motion graphic (графична анимация). В този случай ще ви трябва само канал в Youtube, за да публикувате спонсорирания си видеоклип, който след това ще се показва на целта, която сте задали, докато бюджетът или кампанията изтекат. Всяка визуализация или всяко кликване ще включва малък разход, който ще ви бъде таксуван при достигане на определен праг, точно както работи за промоцията с Google обяви.

От само себе си се разбира, че видеото и кампанията ще трябва да бъдат разработени с критерии, съобразени със стандартите за качество и ограниченията, наложени от Google (настоящ собственик на Youtube). Видеоклипът никога няма да получи успех само защото вие го спонсорирате: така че се съсредоточете върху идеята и създаването на видеоклипове и по-късно планирайте платена кампания, за да оптимизирате наличния бюджет. Също така не забравяйте, че вашите спонсорирани видеоклипове те ще се появят в началото или в средата на други видеоклипове, което ефективно прекъсва услугата на потребителя. Ако не успеете да привлечете вниманието в рамките на няколко секунди, рискувате да получите обратния ефект, губейки пари, без да генерирате интерес, кликове и посещения. За да започнете с десния крак, ви предлагаме да разгледате Популяризирайте вашите видеоклипове на поддръжката на Google.

БРАНДИРОВАНО ВИДЕО: ВАШАТА МАРКА, ВАШИТЕ ОТЗОВА

И накрая стигаме до третата маркетингова стратегия с видеоклипове, отлична, ако искаме напълно да делегираме производството и публикуването на съдържанието в Youtube и извън него. Говорим за брандирани видеоклипове, т.е. видеоклипове, произведени от youtubers, инфлуенсъри, блогъри от името на марка.  В случая влизаме в сферата на инфлуенсър маркетинга, форма на промоция, която използва славата и известността на публична личност (работеща преди всичко във виртуалния свят на мрежата). Всички или почти всички от основните влиятелни лица посочват имейл адреса за контакт в своите канали, обикновено управлявани от тях самите или от агент (или от секретар, или комуникационна агенция и т.н.). Следователно първото нещо, което трябва да направите, е да се свържете с тези събеседници и да илюстрирате вашата заявка за брандиран видеоклип. По същия начин можете да пишете на всеки референт, за да получите творческо предложение и следователно персонализирана видео концепция.

Брандираните видеоклипове намират приложение както в Youtube, така и в основните социални медии, които хостват видеоклипове Facebook, Instagram и в по-малка степен Tik Tok или други нововъзникващи социални мрежи. Тази техника може ясно да се комбинира със спонсорство (точка 2), като по този начин се увеличи обхватът на самото видео. Както можете да си представите, „правенето на видеоклипове“ в днешно време не е рисковано движение, а широкомащабно действие, което може да ви даде конкретни ползи на няколко фронта, вижте вграждането или интегрирането на видеоклипа в уебсайта или електронната търговия, за да увеличите времето изразходвани от посетителите (и подобряват комуникацията и събират нови абонати на канала). Накратко, ако планирате да засилите присъствието си онлайн, ви каним да помислите сериозно за възможността да създавайте видеоклипове с професионален подход, в съответствие с принципите и ценностите на вашия бизнес.

Стигнахме до края на този трети епизод: в следващата статия ще говорим за промоцията и проучването на клиентите с бюлетина, класическия и този с по-напреднали системи като фунията. Последвай ни!